Wie fängt man mit einem Onlineshop an

December 13, 2022

Was genau ist ein Online-Shop?

Jedes Unternehmen, das geschäftliche Transaktionen online durchführt, gilt als E-Commerce-Unternehmen. Online-Shops nutzen elektronische Geldüberweisungen und Datenübertragungen, um die Geschäfte abzuschließen.

Die Zeit ist reif für die Eröffnung eines Online-Shops, da der weltweite E-Commerce-Umsatz im Einzelhandel im Jahr 2021 weit über 5 Billionen Dollar lag.

Wenn Sie ein erfahrener Geschäftsmann oder ein erfahrener Handwerker sind, haben Sie sicher schon einmal davon geträumt, Ihren eigenen Online-Shop zu eröffnen und ein florierendes Unternehmen zu schaffen, das Ihnen Unabhängigkeit und Erfüllung bietet. Hier, in diesem Handbuch, finden Sie die Anleitungen, die Sie brauchen.

All diese Artikel und Anleitungen sind nach den wichtigsten Schritten geordnet, die Sie für die Planung, Erstellung und Erweiterung eines erfolgreichen Online-Shops unternehmen müssen.

 

1. Bestimmen Sie Marktnischen und entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten.

Wie man ein verkaufsfähiges Produkt findet

Die Festlegung der Waren, die den Kunden direkt angeboten werden sollen, ist der erste Schritt bei der Einrichtung eines Online-Shops. Dies ist in der Regel die schwierigste Phase bei der Gründung eines neuen webbasierten Unternehmens. Im Folgenden werden wir einige der effektivsten Methoden zum Aufspüren von Produktperspektiven durchgehen, die besten Ressourcen für die Entwicklung von Produktideen diskutieren und einige aktuelle E-Commerce-Hotspots überprüfen.

Ideenbewertung

Wenn Sie eine Idee für ein Produkt haben und wissen wollen, ob es erfolgreich sein wird, welche Schritte sollten Sie dann unternehmen? Im Folgenden werden wir einige Methoden erörtern, mit denen Unternehmer die Lebensfähigkeit ihrer Produktkonzepte und die Größe des verfügbaren Marktes getestet haben.

Kaufen Sie, was Sie verkaufen wollen

Wenn Sie ein erfolgreiches Produktkonzept im Kopf haben, müssen Sie sich überlegen, wie und wo Sie Ihre Produkte tatsächlich kaufen wollen. Die nächsten vier Blogs befassen sich mit den zahlreichen Möglichkeiten, Ihre Waren zu erwerben, sowie mit den Vor- und Nachteilen der einzelnen Optionen.

 

Werben und verkaufen Sie Einzelhandelsartikel online

Vielen kleinen Geschäften stehen harte Zeiten bevor. Es gibt keinen besseren Weg, diesem Sturm zu trotzen, Ihren Cashflow zu erhöhen und Ihr Unternehmen zu stärken, als Ihre Offline-Aktivitäten online zu verlagern. Um mit dem Online-Verkauf zu beginnen, müssen Sie eine zuverlässige Plattform wählen, wie beispielsweise SelishA.

 

2. Führen Sie eine eingehende Analyse der Konkurrenten durch und erstellen Sie einen Geschäftsplan

Informieren Sie sich über die Konkurrenz

Sie haben ein interessantes Produkt gefunden, eine Machbarkeitsstudie durchgeführt und einen potenziellen Anbieter gefunden. Doch bevor Sie loslegen, müssen Sie die Konkurrenz studieren, damit Sie wissen, womit Sie es zu tun haben und wie Sie sich von ihr abheben können.

Planung eines Geschäftskonzepts

Nachdem Sie Ihre Marktanalyse durchgeführt haben, können Sie mit der Ausarbeitung Ihres Geschäftsplans beginnen. Erstellen Sie einen Fahrplan für Ihre Gedanken und Ideen mit einem Unternehmensplan. Er ist wichtig, um herauszufinden, was am wichtigsten ist und wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Um potenziellen Investoren und Mitarbeitern die Grundsätze Ihres Unternehmens zu verdeutlichen, ist es ebenso wichtig, ein Leitbild in Ihrem Geschäftsplan aufzunehmen.

 

3. Richten Sie Ihr Online-Geschäft ein, indem Sie einen Namen und ein Logo wählen

Wählen Sie einen geeigneten Namen für Ihr Unternehmen

Die Wahl eines Markennamens für ein Unternehmen und eines geeigneten und erhältlichen Domainnamens kann genauso schwierig sein wie die Suche nach einem Produkt, das Sie online verkaufen möchten. Die Informationen in diesem Blog helfen Ihnen, diese wichtigen Aufgaben zu bewältigen.

Logo-Entwurf

Nachdem Sie sich auf einen einprägsamen Namen geeinigt und den dazugehörigen Domainnamen gesichert haben, ist der nächste Schritt der Entwurf eines einfachen Logos.

Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

Das hört sich so an, als ob Sie fast bereit wären, mit dem Aufbau Ihres Internetshops zu beginnen. Aber bevor Sie loslegen, sollten Sie sich mit den Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung vertraut machen, damit Sie Ihre Website und die Seiten für Google und andere Suchmaschinen richtig gestalten können.

Shop einrichten

Jetzt, da Sie mehr über die Funktionsweise von Suchmaschinen wissen, können Sie mit der Entwicklung Ihres Online-Shops mithilfe eines Site-Builders beginnen. Dabei müssen viele wichtige Faktoren berücksichtigt werden. Weitere Informationen darüber, wie Sie überzeugende Produktseiten erstellen, aussagekräftige Produktbeschreibungen verfassen, beeindruckende Produktfotos machen, eine E-Commerce-Farbpalette auswählen und vieles mehr, finden Sie in der unten stehenden Liste mit Leseempfehlungen.

Auswahl der besten Vertriebsmethoden

Die Auswahl von Vertriebskanälen, in denen potenzielle Kunden derzeit einkaufen, ist eine todsichere Methode, um Ihren Kundenstamm zu erweitern. Ob Sie einen oder mehrere Vertriebskanäle nutzen, hängt von den Produkten und der Zielgruppe ab, aber es gibt viele ausgezeichnete Möglichkeiten, die Ihren eigenen gehosteten Shop ergänzen können.

 

4. Bestimmen Sie Ihre Versandmethode und legen Sie Ihre Verkaufs- und Werbeziele fest

Je näher der Starttermin Ihres neuen Unternehmens rückt, desto mehr Details müssen für den Versand und die Abwicklung geklärt werden. Wir haben einige ausführliche Ressourcen zusammengestellt, die Ihnen helfen, einen Plan für den Export Ihrer Waren zu erstellen.

Es ist auch hilfreich, Ihre KPIs vor dem Start festzulegen, damit Sie wissen, mit welchen Kennzahlen Sie die Leistung des Produkts bewerten können.

 

5. Bringen Sie den Ball für Ihr Unternehmen ins Rollen

Gewinnen Sie Ihren ersten zahlenden Kunden

Die eigentliche Arbeit der Werbung für Ihre neuen Artikel beginnt jetzt, wo sie der Öffentlichkeit zugänglich sind. Es stimmt zwar, dass es für viele neue Ladenbesitzer ratsam ist, ihre Waren zunächst persönlich zu verkaufen, aber der Erfolg der übrigen Internet-Marketingbemühungen hängt von einer Sache ab: der Gewinnung der richtigen Kunden. Im Folgenden stellen wir Ihnen verschiedene Werbestrategien vor, die sich in der Anfangsphase als nützlich erweisen werden.

Shop-Werbung

Sie haben einen weiten Weg hinter sich und wahrscheinlich auch schon ein paar Transaktionen getätigt. Fangen Sie an, die Werbung für Ihr Geschäft ernst zu nehmen und geben Sie etwas Geld dafür aus. Die folgenden Artikel werden Ihnen dabei helfen, Ihre erfolgreichsten E-Commerce-Marketingstrategien zu verfeinern oder zu erweitern, um Besucher anzuziehen und in Käufe umzuwandeln.

 

 

Wie viel Geld braucht man, um einen Online-Shop zu eröffnen?

Etwa 100 Dollar für eine Mitgliedschaft und ein Shop-Thema sind alles, was man braucht, um einen erfolgreichen Online-Shop zu eröffnen. Im Vergleich zu traditionellen Einzelhändlern sind Online-Marktplätze kosteneffizienter, weil sie keine teuren Gemeinkosten wie Miete oder Schaufenstergenehmigungen zahlen müssen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen beispielsweise als Dropshipper betreiben, müssen Sie anfangs weder in den Kauf von Waren noch in die Einstellung von Mitarbeitern investieren, was bedeutet, dass Sie mit einer geringeren Anfangsinvestition starten können. Die Produkte werden erst dann von Ihnen erworben, wenn sie von einem Verbraucher gekauft werden. Ausrüstung, Materialien oder Arbeitskräfte müssen bezahlt werden, bevor Sie mit der Herstellung Ihrer eigenen Produkte oder der Zusammenarbeit mit Produzenten beginnen können.

Viele Menschen, die sich in den elektronischen Handel wagen, tun dies mit sehr wenig Kapital. Wir haben 150 in den USA ansässige Unternehmer und 300 in den USA ansässige Inhaber kleiner Unternehmen befragt, um ein Gefühl für die Erstinvestitionen zu bekommen.

Unsere Analyse zeigt, dass das erste Jahr des Betriebs eines Online-Shops bis zu 40.000 Dollar kosten kann, was durch den Bruttogewinn mehr als ausgeglichen wird.

Die Eingabekategorien für die Kosten waren wie folgt:

Materialien, Lagerbestand, Lieferanten, Produktion, Patente usw. für ein bestimmtes Produkt.

● Kosten für die Geschäftstätigkeit, z. B. für die Gründung einer juristischen Person, für Versicherungen, Kauf von Software, Bezahlung der Mitarbeiter usw. ● Abonnement-Website/Plattform, Webhosting/Domain-Registrierung, freiberufliche WebDesigner-/Entwicklerdienste usw. ● Verpackung, Etikettierung und Versandadressen. ● Offline: Stand-/Tischmieten, Raummieten, Versorgungsleistungen usw. ● Vergütung, Sozialleistungen, Vergünstigungen und andere Vorteile für das Team/die Belegschaft. ● Werbung: Erstellung eines Logos, einer Markenidentität, Anzeigen, Veröffentlichungen, Visitenkarten, usw.

Die Investoren haben diese ersten Ausgaben veranschlagt:

● 11 % Einsparungen bei den Betriebskosten ● Ausgaben von nur 10,3 Prozent der Einnahmen für Werbung ● Rabatt von 9 % auf alle Online-Einkäufe ● Wareneinsatz: minus 31,6 Prozent ● Versandkosten um 8,7 Prozent gesunken ● 18,8 Prozent bei den Teamkosten ● 10,5% Einsparungen bei den nicht-digitalen Ausgaben

Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie 40.000 Dollar ausgeben müssen, um einen Online-Shop zu eröffnen. Die Anfangsinvestitionen reichen von Null bis zu mehreren Hunderttausend Dollar, abhängig von Faktoren wie der Art des Unternehmens, der Anzahl der Mitarbeiter und dem Umfang des Vorhabens.

Sie müssen auch keine 40 000 Dollar übrig haben, um ein Online-Geschäft zu eröffnen. Viele Existenzgründer (66 %) verlassen sich auf ihre eigenen Ersparnisse, um ihr Unternehmen zu gründen, aber andere (23 %) verlassen sich auch auf die Hilfe von Familie und Freunden und (21 % nehmen Privatkredite in Anspruch).

 

 

Tipps zum Start in den elektronischen Handel

Die Einrichtung eines neuen Online-Shops ist ein spannendes Projekt. Diese Richtlinien sind nützlich, egal ob Sie Ihr erstes oder fünftes Geschäft eröffnen.

Stellen Sie Ihre Gewinnerwartungen für das erste Jahr zurück.

Um online erfolgreich zu sein, ist es wichtig:

  • Identifizieren Sie Ihr Publikum
  • Ein Produkt verkaufen, das nachgefragt wird
  • verschiedene Formen der Werbung und Verkaufsförderung ausprobieren
  • Geld in die Öffentlichkeitsarbeit und den Linkaufbau investieren
  • Verwerfen Sie alle Gewinnprognosen für das erste Jahr

Der Aufbau eines rentablen Online-Shops von Grund auf ist ein langwieriger Prozess. Beurteilen Sie die Leistung Ihres Unternehmens im ersten Jahr nicht nach dem Endergebnis. Wenn Sie ein Unternehmen gründen wollen, sollten Sie sich 18-24 Monate Zeit dafür nehmen. Verbringen Sie das erste Jahr Ihres Unternehmens damit, zu experimentieren, zu iterieren und Ihre Umsätze zu reinvestieren, und halten Sie sich dabei an die oben genannten Ausgabengrenzen.

 

Kennen Sie Ihr Publikum

Der größte Teil Ihrer Zeit wird nicht damit verbracht, etwas zu schaffen oder zu erhalten, sondern neue Kunden zu gewinnen. Das Problem dabei? Sie brauchen gezielte Besucher - Menschen, die wahrscheinlich auf Ihrer Website einkaufen werden, um Ihre Produkte zu sehen. Wenn Sie sich auf Ihre idealen Kunden konzentrieren, können Sie Ihre Marketingbemühungen straffen und die Konversionsraten steigern.

 

Nachfragegesteuerter Produktverkauf

Stellen Sie ein hochwertiges Produkt her oder verkaufen Sie es, für das die Käufer verrückt werden. Wenn Sie sich die besten Shops von heute ansehen, wie Allbirds, Tushy und Bombas, werden Sie feststellen, dass sie alle die gleichen hochwertigen Waren verkaufen. Ein gutes Produkt verkauft sich von selbst, sagt Eric Even Haim, CEO des Upselling- und Cross-Selling-Tools ReConvert, also konzentrieren Sie sich darauf, ein hochwertiges Produkt herzustellen. "Marketing wird zehnmal einfacher, wenn man ein fantastisches Produkt mit einem hungrigen Zielmarkt kombiniert".

Eric argumentiert, dass Neuheit nicht bedeutet, dass man das "nächste große Ding" sein muss, um erfolgreich zu sein. Alles, was man tun muss, ist "nach wachsenden Trends und Nischen” zu suchen, in denen die Verbraucher nicht zufrieden sind. Geben Sie den Leuten, was sie wollen, und kommen Sie mit einem großartigen Angebot!

Es gibt zwei Quellen für die Marktnachfrage:

  1. Google Trends, mit dem Sie sehen können, wonach die Menschen suchen
  2. Trends.co, ein Unternehmen, das historische Daten analysiert, um aufkommende Moden und Geschäftsaussichten vorherzusehen.

Erneuern Sie Ihre Werbe- und Marketingstrategien

Nach der Gründung eines Unternehmens ist es wichtig, die Neuigkeiten zu verbreiten. Sie müssen verschiedene Werbemaßnahmen ausprobieren, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse in Bezug auf Ihre Zielgruppe bringen.

Probieren Sie ein paar neue Strategien für die Online-Werbung Ihres Unternehmens aus:

  • Partnerschaftsmarketing
  • Instagram-Anzeigen
  • Website-Pop-ups
  • Upselling und Cross-Selling im Einkaufswagen
  • Organische Suche
  • Inhaltsmarketing
  • Loyalitätsprogramme.

 

Stephen Light, CMO und Miteigentümer des Matratzenherstellers Nolah, sagt: "Der Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, zu experimentieren, zu analysieren und Ihre Werbe- oder Marketingstrategie zu bewerten." Annahmen über die Zielgruppe können nach hinten losgehen, daher ist es wichtig, verschiedene Ansätze zu testen, um zu sehen, welche am besten funktionieren.

Stephen rät, "besonders wenn man gerade erst anfängt", darauf vorbereitet zu sein, viele Fehler zu machen. "Außerdem kann die Verfeinerung der Werbekampagnen und das Sammeln von Daten darüber, wie der Kundenstamm darauf reagiert, Ihnen dabei helfen, die Funktionen Ihrer Website weiterzuentwickeln", sagt der Autor.

 

Geben Sie Geld für die Vernetzung und die Verbreitung von Informationen aus

Neue Online-Händler sollten auch eine Strategie zum Aufbau von Kontakten und Links ausarbeiten. Verbessern Sie Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) mit den folgenden Strategien.

Laut dem SEO-Berater James Taylor aus dem Vereinigten Königreich gilt: "Je früher Sie eine Strategie für den Linkaufbau oder die Einbindung von Autorität in die Website entwickeln, desto eher wird die Website in den Suchergebnissen als eine Art Autorität in ihrem Bereich anerkannt.

Suchmaschinen betrachten eine Verbindung von einer offiziellen Person als Vertrauensbeweis. Je mehr Verbindungen Sie also von seriösen Websites haben, desto mehr vertrauen die Suchmaschinen dem Unternehmen als Autorität.

Digitale Öffentlichkeitsarbeit und Linkaufbau sind zwei Bereiche, in die nach Ansicht von James neue Inhaber von Online-Shops sowie Vermarkter sofort Geld investieren sollten. Langfristig wird dies Ihnen helfen, ein höheres Google-Ranking zu erhalten und Ihren organischen Datenverkehr und letztendlich Ihren Umsatz zu steigern.

Die Suchmaschinen werden Ihre Website als Autorität in ihrem Bereich betrachten, je früher Sie eine Strategie für den Aufbau von Links oder die Steigerung der Autorität Ihrer Website entwickeln.

 

Fazit

Die Gründung eines eigenen E-Commerce-Unternehmens ist eine aufregende und zugleich schwierige Angelegenheit. Die Auswahl eines Produkts, die Beurteilung seiner Rentabilität, die Festlegung der Produktionsabläufe, die Einrichtung einer E-Commerce-Website und die Gewinnung neuer Kunden sind alles Fähigkeiten, die man sich schnell aneignen kann. Es ist sehr ungewöhnlich, dass man dabei das Gefühl hat, ein schwieriges Problem zu lösen, aber der Lohn der Mühe ist es allemal wert.

Wir möchten, dass diese Zusammenstellung von Ressourcen als eine Art Fahrplan für Sie dient. Der beste Rat, den man geben kann, ist, einfach loszulegen und Spaß dabei zu haben.

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